如何调查项目有没有市场?

2016.07.02    发布者:MJD

       如何准确调查项目有没有市场需求是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢?


①样板市场模拟法

案例:长沙的马女士在2014年初看中了一个饰品类的创业项目。她从公司进了一小批货,然后到样板市场一苏州进行模拟实验。具体做法是,马女士先选择一家样板店附近且规格相似的饰品店,然后与店主协商,让对方代销产品。为了保证实验成功,马女士与商家签订了协议,在代销过程中,贴补店家一定费用。

结果:经过一个月的模拟实验,马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2014年五月初,该项目方宣告破产。

提示:该方法对于新奇特产品的市场验证有一定效果,但是存在两个缺陷,一是,消耗精力大,又要寻找合作伙伴,又要考察样板市场;二是,前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证试验成功,一定要与合作者签订相关文字协议。

适用领域:饰品类、服饰类、保健品类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。


②试销法

案例:鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求,他从厂家进了200件产品,并且在公园、游乐园、学校附近等不同地点,并进行不同价格的试销。

结果:经过试销,李先生发现这种玩具在鞍山颇受6-12岁儿童的欢迎,而且公园和游乐园是最佳销售地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月,月盈利超过4万元。

提示:试销时,投资者要量力而行,资金投入额度不能过大,一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一,即项目总投资额约6万元时,试销时的投资额不能超过2万元。

适用领域:代理经销电子类、家居类、玩具类产品。


③查看垃圾法

案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求,在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计,哪种鱼点菜率高,多大的鱼受欢迎。

结果:何先生的餐馆开业后一直都顾客盈门。不到一年的时间,不仅收回了前期50万元的投资,还赚取了近40万元的纯利。

提示:这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各种鱼的特征,否则他看到鱼头或者鱼刺,也辨别不出来。

适用领域:餐饮类项目、生产加工类项目。


④“潜伏”法

案例:河南省驻马店的李小姐想投资一个净水站,但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法,主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天,就主动申请开拓市场。虽然“实习”中,她的业绩不是最好的,但却是最勤奋的一个。

结果:近5个月的“潜伏”,李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是,她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。

提示:投资者“潜伏”期间要积极主动,凡事都要主动学习、主动咨询,只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间,也能了解到一些公司运作的“秘密”,能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长,不适合短平快项目的考察。

适用领域:各种招商、加盟类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。


⑤考察产品上下游法

案例:深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外,她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到,该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销,刘小姐判定该项目有市场需求。

结果:现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理,年盈利在百万元以上。

提示:该方法与查看垃圾法有异曲同工之处,其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用,效果会更理想。

适用领域:各种加盟类、招商类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。


⑥政策法规调研法

案例:济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了,王先生有些不放心,便向有关部门进行相关政策咨询。

结果:结果让王先生大失所望,原来各个地方对该项目支持力度不一样,有的地方还限制该项目的发展。济南地区虽然不限制,但是也不鼓励。最终王先生放弃该项目。

提示:该方法存在一个不足,很多项目都是新兴的,相关管理部门也无法及时出台相应的政策法规。建议投资者遇到政策不明时,暂缓投资。

适用领域:各种环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。


⑦蹲点+问卷调查法

案例:保定的梁先生想经销广东省某公司的家居用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来,他发现光蹲点观察,效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品同比的看法。

结果:经过调查,梁先生认为该产品没有市场。事实上,梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月,那家公司就倒闭了。

提示:该方法操作起来有一定难度,因为市场问卷调查的设计十分复杂,须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查,会影响顾客的购买行为,很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。

适用领域:家居用品、新奇特电子类招商项目。


⑧虚张声势法

案例:武汉的陈先生了解到,某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔,但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。他灵机一动,在“五一”前,突然致电给厂家,告诉对方自己要大量进货,如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货,说明产品不畅销,因为厂家有大量的存货。

结果:陈先生现在成为该厂家在湖北的代理商。原因很简单,对方无法及时向陈先生提供大量的现货。

提示:使用该方法需要注意以下事项:—是,投资者考察对象必须是生产企业,否则方法无效;二是,一定要在产品销售旺季时使用该方法;三是,在得到准确结论前,一定不要和厂家签订任何书面合同,否则会让自己陷入被动。

适用领域:各类招商代理类项目。



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